13 °C Budapest

Mi a véleménye az MLM rendszerről?

Pénzcentrum
2007. május 30. 12:00

Pénzügyi tanácsadóval, illetve magát annak valló ügynökkel, nem nehéz összefutni hazánkban. Hála az MLM rendszerben működő közvetítő cégeknek, szinte mindenkinek van rokoni-baráti körében néhány sebtében átképzett pénzügyi guru. Azonban fog-e tisztulni ez a szakma, illetve valójában kinek is van szüksége tanácsadásra, továbbra is fehér folt számunkra. Ezekről kérdeztük János Zsoltot, az egyik legnagyobb, független hazai tanácsadó cég, az AWD Magyarország Kft. Ügyvezető igazgatóját.


Pénzcentrum:
Ön milyen fejlődési utat lát a pénzügyi tanácsadás, mint szakma, és mint piac előtt?

János Zsolt: A piac és a rólunk kialakult szakmai kép is óriási fejlődésen megy keresztül a következő időszakban. Az ügyfelek már nem csupán termékértékesítőket, hanem jól képzett, szakértő tanácsadókat igényelnek, akik tisztában vannak az adott termék előnyeivel és hátrányaival is. Mindezt joggal várhatják el, hiszen az ügyféllel szemben vállalt felelősségről, az ügyfél egzisztenciájáról van szó. Az EU új tagországaiban gyorsan fog nőni a kereslet, mivel a termékkínálat az ügyfelek számára felfoghatatlan sebességgel árasztja el az országot.

Pénzcentrum: Mi a véleménye az MLM rendszerű értékesítésről és Ön mit ért független tanácsadás alatt?

János Zsolt: Azok az értékesítési szervezetek, amelyek MLM rendszerként épültek fel, a hetvenes évek termékértékesítéséből jöttek létre. A fogyasztási cikkek esetében bevált ez a rendszer, mivel ezek értékesítése nem igényelt különösebb szaktudást. Az egyes biztosítótársaságok egyszerű termékcsomagokat alakítottak ki, hogy ezek a gyors oktatást követően közvetíthetőek legyenek az ügyfelek számára. Ma már sokkal összetettebbek a termékek és átfogóbbak az ügyfelek igényei.

A függetlenség számomra azt jelenti, hogy egyetlen szolgáltató sem befolyásolja az üzletpolitikát, tanácsadóink valamennyi termékkategóriában számos termék közül választhatnak szabadon, és a választási döntés az ügyféllel folytatott beszélgetés keretében születik meg. Tapasztalataim szerint a magyar ügyfélnek is szüksége van egy kompetens tanácsadóra.

Pénzcentrum: Mely termékek, illetve termékcsoportok irányába mozdul el a hazai piac?

LAKÁST, HÁZAT VENNÉL, DE NINCS ELÉG PÉNZED? VAN OLCSÓ MEGOLDÁS!

A Pénzcentrum lakáshitel-kalkulátora szerint ma 20 000 000 forintot 20 éves futamidőre már 6,89 százalékos THM-el, havi 150 768 Ft forintos törlesztővel fel lehet venni az ERSTE Banknál. De nem sokkal marad el ettől a többi hazai nagybank ajánlata sem: a CIB Banknál 6,9%, a Magnet Banknál 7,03%, a Raiffeisen Banknál 7,22%, míg az UniCredit Banknál pedig 7,29% . Érdemes még megnézni magyar hitelintézetetek további konstrukcióit is, és egyedi kalkulációt végezni, saját preferenciáink alapján különböző hitelösszegekre és futamidőkre. Ehhez keresd fel a Pénzcentrum kalkulátorát. (x)

János Zsolt: Látható, hogy az ügyfelek a kötött termékcsomagok helyett az élethelyzetüknek megfelelő és igényeikre szabott egyedi megoldásokat keresik. Világosan látható az is, hogy az ügyfelek is sokkal nagyobb flexibilitást fognak elvárni az elkövetkezendő években a bankoktól és biztosítóktól. Az értékesítést Nyugat-Európában is sok kritika érte az alacsony kompetencia miatt. Azóta sokat javult a helyzet, és a tanácsadásban illetékes szakemberek gyakran már nem a bankoknál és biztosítóknál dolgoznak, hanem kiváltak belőlük. Ezek a tanácsadók magasabb igényeket támasztanak a szolgáltatókkal szemben, mert az ügyfelek helyett már ők tartják velük a kapcsolatot. A tanácsadók magasabb színvonalú kiszolgálása érdekében a társaságok szakembereinek is tovább kell képezniük magukat. Magyarországon gyorsabb fejlődéssel számolok, mivel az ügyfelek nyugat-európai kapcsolataik és saját tapasztalataik révén már intenzívebben igénylik ezt a változást.

További részletek a Net Média Zrt. gondozában megjelent Biztosításmagazin 2007-ben. Egy kiadvány, amelyből szinte mindent megtudhat a hazai biztosításpiacon található konstrukciókról.

PC BLOGGER & PODCASTER
MEDIA1  |  2026. április 21. 00:24
Az RTL Híradó hétfői adásának végén Szellő István és Erős Antónia elárulták, az intenzív választási...
Bankmonitor  |  2026. április 20. 11:10
Még az átlagember is észrevette a forint hatalmas erősödését a választások hatására. Van egy kevésbé...
Holdblog  |  2026. április 20. 08:28
Példátlan mértékű felhatalmazást kapott Magyar Péter egy rendszerváltoztatásra. Ezen belül nagyon ko...
Kasza Elliott-tal  |  2026. április 17. 17:36
Havonta ránézek egyszer azokra a papírokra, amikből előbb vagy utóbb venni szeretnék. Általában a he...
NAPTÁR
Tovább
2026. április 21. kedd
Konrád
17. hét
Ajánlatunk
KONFERENCIA
Tovább
AI in Energy 2026
Átlátható adat és energia
AgroFood 2026
Élelmiszeripari konferencia május 19-én
Portfolio Investment Day 2026
Éve Signature előfizetéssel INGYENES részvétel!
Hitelezés 2026
Lakossági hitelek: fenntartható növekedés vagy túlhevülés?
Women's Money & Mindset Day 2026
Hogyan gondolkodnak a nők pénzről, kockázatról és jövőről?
EZT OLVASTAD MÁR?