Szívhatja a fogát az Aldi? Folytatja a Lidl a kíméletlen terjeszkedést: itt az új stratégia

A Lidl az elmúlt évben jelentős lendületet vett, és megelőzte a fő riválisát, az Aldit az Egyesült Királyságban. A Kantar piackutató cég adatai szerint a Lidl már 15 egymást követő időszakban a leggyorsabban növekvő szupermarket a szigetországban. Ez a teljesítmény felveti a kérdést, hogy a diszkont lánc képes lesz-e folytatni ezt a sikeres sorozatot a rendkívül versenyképes kiskereskedelmi szektorban.

Matthew Nobbs, kiskereskedelmi tanácsadó, aki korábban 22 évet töltött vezetői pozícióban a Lidlnél, úgy véli, hogy a cég legutóbbi sikereinek egy része annak köszönhető, hogy az elmúlt egy évben sokat dolgozott a hatékonyság növelésén. "Jól alakította a működési modelljét, a rendelkezésre állást, és ez kifizetődött. A legtöbb már nemcsak új vásárlókat szerzett, hanem újra üzleteket nyit, bár a Lidl számára újdonságnak számító sale and leaseback modellel" - magyarázza Nobbs.

Ez jelentős változást jelent a Lidl stratégiájában, hiszen tavaly februárban még azt jelentették be, hogy az éves 50 új üzletnyitási tervüket 25-re csökkentik, hogy a raktárkapacitás bővítésére összpontosíthassanak. Azonban a közelmúltban nyilvánosságra hozták, hogy folytatják országos terjeszkedésüket: 70 millió font értékű eladási és visszlízingszerződést kötöttek 12 új üzletre, és karácsony előtt további 10 új üzletet nyitnak.

Ryan McDonnell, a Lidl vezérigazgatója szerint a cég sikerének középpontjában maga az élelmiszer-kínálat áll. "Hosszú utat tettünk meg azóta, hogy 30 évvel ezelőtt megnyitottuk itt az első üzleteinket, a frankfurti befőttesüvegek készletezésétől napjainkig, amikor termékeink több mint kétharmadát brit beszállítóktól szereztük be" - mondja McDonnell. Hozzáteszi: "Hűek maradtunk vásárlóinknak tett ígéretünkhöz, miszerint a legjobb ár-érték arányt kínáljuk a piacon."

A Kantar adatai szerint a Lidl az elmúlt 12 hétben 326 ezerrel több vásárlót vonzott üzleteibe, ami több, mint bármely más szupermarketé. McDonnell büszkén jelenti ki: "Most a háztartások 60%-a a Lidl-t választja, és egyre gyakrabban térnek vissza, ami a növekvő hűség fantasztikus jele."

A szakértők szerint a Lidl folytathatja ezt a jó szériát. Nobbs úgy véli, hogy a cég működési képességei és "könyörtelen növekedési ambíciói" lehetővé teszik ezt. Rámutat arra is, hogy Németországban a diszkont áruházláncok 33%-os piaci részesedéssel rendelkeznek, ami szerinte azt jelzi, hogy az Egyesült Királyságban még "hatalmas lehetőségek" állnak a Lidl és az Aldi előtt.

Míg a Lidl szárnyal, addig az Aldi látszólag megtorpant. A Kantar legfrissebb adatai szerint a Lidl eladásai 7,4%-kal emelkedtek az elmúlt 12 hónapban, míg az Aldi eladásai csak 1,6%-kal nőttek. Nobbs szerint az Aldi problémája, hogy "ugyanazt csinálja", és bár ezt "nagyon jól csinálja", "nincs benne semmi új vagy varázslatos".

A Lidl több területen is erősebb versenytársánál. Hűségprogramot kínál, és pékségi kínálata is kiemelkedő - a Kantar szerint az év elején a Lidl volt a legnépszerűbb szupermarket pékség az Egyesült Királyságban.