Piaci jellemzők Nemrégiben írtunk arról, hogy mitől más egy direktbiztosító, mint egy hagyományos. Most még mélyebbre ásunk a direktbiztosítás világában, megvizsgálva azt, hogy hol, hogyan néz ki a direktbiztosítás az élet és a nem-élet üzletágban egyaránt, s milyen fejlődési lehetőségek állnak még a direktbiztosítás előtt.
Élet vagy nem élet, ez itt a kérdés

A Generali csoport direktbiztosítással foglalkozó tanulmánya, valamint a piaci adatok is arra mutatnak rá, hogy a direktbiztosítás a nem-élet üzletágban a legelterjedtebb, az egyetlen kakukktojást Németország képezi, ahol a direktbiztosítók élet üzletágban működnek a legsikeresebben, leginkább a kockázati biztosítások területén.
Itt 2003-ban a direkt értékesítési csatorna díjbevételeinek 72 százaléka származott az élet-üzletágból. Csikós Dániel, a Genertel vezérigazgatója úgy nyilatkozott, hogy a német piacon az egyszeri díjas biztosítás nagyon elterjedt, illetve a fejlettségi szint is indokolja azt, hogy direktbiztosítási területen a legsikeresebbek a német direktbiztosítók.

A nem-élet üzletágon belül is jellegéből fakadóan a legnépszerűbb a biztosítók szempontjából a járműbiztosítások piaca, ahogyan az itthon is látszik, nálunk a Genertel indult elsőként ezen a piacon a tavalyi kötelező szezonban. Nem-élet területen a gépjármű-biztosítások mögött a lakásbiztosítás játszik szerepet a direktbiztosítók díjbevételében.
Csatornák
LAKÁST, HÁZAT VENNÉL, DE NINCS ELÉG PÉNZED? VAN OLCSÓ MEGOLDÁS!
A Pénzcentrum lakáshitel-kalkulátora szerint ma 20 000 000 forintot 20 éves futamidőre már 6,22 százalékos THM-el, havi 143 171 Ft forintos törlesztővel fel lehet venni a K&H Banknál. De nem sokkal marad el ettől a többi hazai nagybank ajánlata sem: az UniCredit Banknál 6,42%, a Magnet Banknál 6,76%, az Erste Banknál 6,78%, a CIB Banknál 6,79%, míg a Raiffeisen Banknál pedig 7%. Érdemes még megnézni magyar hitelintézetetek további konstrukcióit is, és egyedi kalkulációt végezni, saját preferenciáink alapján különböző hitelösszegekre és futamidőkre. Ehhez keresd fel a Pénzcentrum kalkulátorát. (x)
A direktbiztosítás terület két hagyományos csatornája a telefon, illetve az internet. Ugyanakkor a külföldi piacokon - mint az a Generali Group elemzéséből kiderül - több direktbiztosításban jelen lévő biztosító inkább a többcsatornás (direkt és nem direkt csatornák együttesen) értékesítésben utazik.
Mitől félnek az ügyfelek - a jövő elénk tárul
Fejlődési lehetőségekA hazai piacon megvalósítható egyik lehetséges fejlődési irányt az internetpenetráció, vagyis a hálózat elterjedtségének növekedése jelentheti. A Capgemini és az Európai Pénzügyi Menedzsment és Marketing Szövetség (EFMA) 2007-es biztosításpiaci jelentése alapján ugyanis az internet van a legnagyobb hatással arra, hogy az egyes biztosítók hogyan érik el a már meglévő és a potenciális ügyfeleket. Az internet megadja az ügyfeleknek azt a szabadságot, hogy gyorsan és alacsony költségek mellett szerezzenek információt az egyes társaságokról, illetve termékekről.








