Így hajtják fel a lakásárakat Budapesten: egy pillanat műve, és máris sokkal többet fizetsz

2024 a vevők évének számított a hazai ingatlanpiacon: a megújuló otthonteremtési támogatások a gyermeket tervező családok, míg a csökkenő kamatszint és a 10%-os önerő lehetősége az első lakásukra szerződők körében fokozta a vásárlási kedvet. Emellett a negyedik negyedévben visszatértek a befektetők is a hazai ingatlanpiacra, ami szintén jelentősen gyarapította a tranzakciók számát - írja közleményében a Duna House.

„A tavalyi év ingatlanpiaci trendfordulót hozott: többéves rekordot döntött a kereslet, így a 2023-as évben bent ragadt, túlárazott vagy rosszabb állapotú ingatlanok nagy része is kisebb-nagyobb alku árán, de gazdára találhatott. Az országos értékesítési adataink szerint az adásvételek 82%-a irányár alatt zárult. Ilyenkor az eladók átlagosan 7%-ot engedtek a hirdetési árból, míg a vásárlók ötöde 10%-os, vagy annál is nagyobb mértékben érvényesíthette a vevői alkut tavaly” – mondta Máté Ferenc, a Duna House vezérigazgató-helyettese.

Volt olyan ingatlan, amelyet az irányárhoz képest végül 100 millió forinttal kisebb összegért adott oda a tulajdonos, azonban az igazán jó ajánlatokért tavaly is versenyre keltek a vevők: az adásvételek 4%-ában licithelyzet alakult ki az érdeklődők között, volt, aki a hirdetésben szereplő árnál 27 millió forinttal többet kínált, hogy biztosan övé legyen a kiszemelt otthon.

A vevői érdeklődés – részben az állampapír-kifizetéseknek is köszönhetően – a 2025-ös év elején is további csúcsokat döntött: az első két hónapban zárult tranzakciók száma a Duna House becslése alapján az előző év azonos időszakához képest 8%-os erősödést mutat. Országos szinten tavalyhoz képest enyhült ugyan, de még mindig az alkudozók aránya a jelentősebb: a tranzakciók 75%-ában az irányárhoz képest átlagosan 6%-ot engedtek az árból az eladók. Az irányáron szerződők aránya közel 20%-ra emelkedett idén.

Licithelyzet azonban idén már nem csak a kiemelten jó ajánlatok esetében várható: az árszint mellett a kínált ingatlanok minősége, az adott ingatlantípus elérhetősége, valamint elhelyezkedése is befolyásolja a kereslet mértékét, és így az ingatlanokért kínált árat is.

„Az idei évben a kínálat enyhébb intenzitással tudja csak lekövetni az erősödő keresletet, így a licit várhatóan egyre gyakoribb vendég lesz az üzletzárások körében. A kereslet a jó minőségű, azonnal költözhető ingatlanok felé tolódott, ennek megfelelően harmadrészt nagyon jó állapotú, közel 30%-ban pedig jó állapotú otthonra ajánlottak a kértnél magasabb árat a vevők” – hangsúlyozta Máté Ferenc.

2025 első két hónapjában 6%-ra emelkedett az irányár feletti áron kötött adásvételek aránya, a vevők pedig átlagosan 5%-kal többet kínáltak a hirdetési áron felül, ami a Duna House adatai szerint 100 ezer és 11,5 millió Ft közötti összeggel növelte az eladóknak fizetett vételárat.

A licit inkább fővárosi, az alku inkább vidéki jelenség

A licittel zárult tranzakciók 57%-ában fővárosi vagy az agglomerációs településeket is magában foglaló, Pest vármegyei ingatlanok szerepeltek, míg a 2025-ben eddig alkuval zárult ügyletek 74%-a vidéki volt.

Az idén zárult budapesti tranzakciók 10%-ában licitáltak egymásra a vevőjelöltek, ez az arány a vidéki területeken mindössze 4%. Vidéken viszont némileg jelentősebb az alkudozók aránya, ahol a tranzakciók 77%-át fedik le az irányár alatt zárult adásvételek, míg Budapesten a tranzakciók 69%-ában volt érvényesíthető a vevői alku.