A vásárlás veszélyes üzem: miért nem tudunk ellenállni az áruknak?

Az Ohio State University által készített kutatás eredményei szerint, elég csak megérinteni egy terméket, és máris hajlamosak vagyunk akár többet is fizetni, csak miénk legyen a portéka.

Sokakban ugyanis már azelőtt kialakul egy birtoklás érzet, mielőtt kifizetné az árut. A kísérlet során a résztvevőknek odaadtak egy kávéscsészét, amit megnézhettek, megfoghattak, az egyik csoport 10, a másik 30 másodpercig, majd árverésre bocsátották terméket.

Az árverés is kétféleképpen zajlott, az egyiknél nyitott formában történt a licitálás, vagyis ismerték a már felajánlott összeget, a másiknál mindenki úgy ajánlott árat, hogy nem ismerte a többiek értékelését. Természetesen mindenkivel közölték, hogy mennyibe kerül valójában a csésze.

A licitek alapján azok, akik tovább tartották kezükben a csészét, nagyobb összeget ajánlottak, 7 emberből négy még a bolti árnál is jóval nagyobb összeget adott volna a csészéért.

Az emberek tehát akár olyan értéktelen tárgyakhoz is azonnal kötődni tudnak, mint egy csésze, mivel úgy érzik, az valójában az övék, még ha csak pillanatokig tartották is saját kezükben.

Ez a jelenség azonban a kereskedők előtt sem ismeretlen, hiszen ezen az elven működnek például az autószalonokban a nyílt napok, mikor bárki beleülhet egy autóba, és kipróbálhatja, vagy a kisállat kereskedések, ahol kezünkbe vehetjük, simogathatjuk a kiszemelt állatot.

Aki tehát nem szeretne felesleges kiadásokba belefutni, jobb, ha le se emel a polcról olyan terméket, amit nem szeretett volna már az üzletbe menet előtt megvenni, a kísértés ugyanis óriási!