Elárasztanak minket az ügynökök?

Kiáramlanak, mert lehet

A szaporodó biztosítási ügynökök forrása vélhetően az Egyesült Királyság lesz majd, ami nem véletlen. A szigetországban ugyanis amellett, hogy a hitelválság nyomán sorra bajba kerülő pénzügyi intézmények és a fizetésképtelenné váló ügyfelek miatt romló pénzügyi hangulat borzolja a kedélyeket, a jutalékok és díjak is csökkenésnek indultak.

Így egyáltalán nem csoda, ha a brit biztosítási brókerek az "Öreg kontinens" felé fordították arcukat, egyfajta menekülési útvonalat remélvén az irányváltástól. Az ügyfél-piac kiterjesztésében mindenképpen a brit ügynökök segítségére lehet a 2006-ban elfogadott Biztosításközvetítői Direktíva, melynek alapján a brit Pénzügyi Felügyeletnél (FSA) regisztrált brókerek jogosultságot kapnak az értékesítésre bármelyik más uniós tagállamban. Az ilyetén engedélyek igencsak népszerűnek bizonyultak, eleddig ugyanis már mintegy 400 brit bróker folytat tevékenységet egyedül Franciaországban.

Az 1937-ben megalakult Biztosításközvetítők Európai Szövetsége (Bipar) 32 országból 47 nemzeti szövetséget tudhat tagságában, vagyis hozzávetőlegesen 80 000 független közvetítőt képvisel. A Bipar is osztja a Bizottság véleményét, azonban egy olyan szabályozói környezet kialakításáért érvelnek, amely az ügyfelek védelme mellett biztosítja a megfelelő üzletvitel lehetőségét is.

Itthon is vannak ügynökök...

Magyarországon persze nem csupán a külföldről érkező közvetítők vannak jelen. A hatályos szabályozás alapján ma biztosításközvetítői tevékenységet kizárólag olyan személy végezhet, aki szerepel a Pénzügyi Szervezetek Állami Felügyeletének (PSZÁF) nyilvántartásában, amely a Biztosításközvetítői regiszter nevet viseli.

A regiszterben szereplő független közvetítők között összesen 4 olyan ügynök van, akinek esetében a tevékenység helye többek között az Egyesült Királyság. Ezzel szemben sem határon átnyúló biztosítónak, sem pedig külföldi biztosítónak közvetítő természetes személy, illetve gazdálkodó szervezet sincs regisztrálva.

Miért lehetünk vonzóak a britek számára?

A Pricewaterhouse Coopers adatai szerint a közép- és kelet-európai régió biztosítási piacainak növekedési üteme meghaladja a nyugati tagországokban tapasztalhatókét. Ám a különösen vonzó terepet a legújabban csatlakozott államok, Románia és Bulgária jelenthetik, hiszen a díjbevétel növekedése a GDP-emelkedésének négyszeresét tette ki.

Ugyanakkor a fennálló kulturális különbségekről sem szabad megfeledkezniük az esetlegesen ideáramló briteknek, hiszen a keleti államokban még nem alakult ki a megfelelő mértékű biztosítási tudatosság.

A brit ügynökök esetében egyébként elterjedt módszer, hogy kész, szűrt ügyfél-adatbázist vásárolnak, így könnyen hozzájuthatnak újabb és újabb biztosításra vágyóknak, így termelve meg jutalékukat. Persze az már messze nem mindegy, hogy milyen minőségűek az adatbázisban megtalálható adatok, sőt az sem elég, ha van kinek eladni, ügyes és megfelelő technika kell ahhoz, hogy valóban üzlet is legyen belőle.