21 °C Budapest

Halálos megegyezés - Miben mesterkedik az ingatlanügynök?

Pénzcentrum
2006. június 9. 14:00

Az Amerikában alkalmazott ingatlanértékesítési praktikák ugyan némileg különböznek a hazaiaktól, néhány működő fogás azonban átemelhető a tengerentúli zseniktől - derült ki abból a tréningből, amit az amerikaiak tartottak magyar kollégáiknak. A trükkökre persze nem árt előre felkészülnünk, nézzük hát, mire is számíthatunk!



A képzésen gyakran visszatérő elem volt a "halálos megegyezés" kérdése, mely annyit tesz, hogy az ügyfél és az ügynök megegyezik abban, hogy alszanak még egyet a végső döntés előtt. Az ügynöknek ilyenkor nem tanácsos ebbe belemennie, mindenképp tovább kell lendítenie a beszélgetést, hogy lehetőleg vásárlással záruljon a tárgyalás.

Ezen feladat megoldására az amerikai ügynökök előre megírt mondatokat kapnak. Amennyiben a lakás nem pont olyan, amilyet a vevő elképzelt, akkor a kedvező árral ajánlatos érvelni, míg a vevő el nem jut oda, hogy miért is ne vásárolná meg az ingatlant.

Az ügynök és az ügyfél első találkozásának esetére elő van írva a pontos érkezés, hogy a vevő érzékelje, az idő pénz! A bemutatkozás után a jó ügynök semmiképp nem tér a lényegre, először személyes dolgokra tereli a beszélgetést. (Ajánlatos persze kerülnie a vallást és a politikai beállítódást, ha azonban ezek jönnek szóba, el kell terelnie a beszélgetést.)
Ilyen modellben még soha nem szerveztek ekkora rendezvényt (x)

Rekord gyorsasággal fogytak el a jegyek arra 400 fősre tervezett, fiataloknak szóló kapcsolatépítő és önfejlesztő rendezvényre, amelynél a szervezők a közösségi finanszírozás modelljével toboroztak.

Zsongtak és tolongtak a vevők a magyar Kickstarteren: rengetegen csaptak le erre az egyedülálló termékre

Az első hazai közösségi piactéren sikeresen célba ért egy mézes kampány, amelyben a vásárlás mellett egy hartai termelő kaptárait is örökbe lehetett fogadni.

Újraindul a STRT Holding inkubációs programja, a Launchpad

Az STRT Holding közleménye szerint 8+30 millió forint befektetés és tapasztalt mentorgárda várja a jelentkezőket.

Egykor kubai textilmunkásoktól volt hangos, most közösségi finanszírozásból újul meg a patinás budapesti gyárépület (x)

A hiánypótló naturális, és letisztult berendezési trendeket kedvelő fotós közösség számára a Nordix már nem ismeretlen.

Erről ne maradj le!
NAPTÁR
Tovább
2024. március 29. péntek
Auguszta
13. hét
Március 29.
Nagypéntek
Ajánlatunk
KONFERENCIA
Tovább
GEN Z Fest 2024
Gyere el akár INGYEN a Z generáció tavaszi eseményére!
Retail Day 2024
Merre tovább, magyar kiskereskedelem?
EZT OLVASTAD MÁR?
Pénzcentrum Retail Day 2024
Magyarország legfontosabb kiskereskedelmi rendezvénye - Inspiráló előadók, izgalmas előadások, gyakorlati tudás.
Most nem