Elsősorban az autó- és ingatlankereskedők esetében figyelhető meg, hogy kezdetben igyekeznek bevágódni a vevőknél, hogy elsőként az fogalmazódjon meg a fejünkben: tőle szeretnék vásárolni, mert olyan segítőkész. Amint ezen a döntésen túlvagyunk, már az önigazolásnak (kognitív disszonancia) köszönhetően könnyebb apró cseppekben adagolni számunkra az extrákat, ami mind-mind jutalékot jelenthet az eladónak. Ezt a taktikát nevezik széles körben szalámitaktikának.
A stratégia tulajdonképpen egyszerű elméleten alapul: kis lépésenként sokkal többet el lehet érni, mintha rögtön a teljes elvárásunkkal sokkoljuk a másik felet. Az igazán jó tárgyalók tisztában vannak a kognitív disszonancia működésével, ezért arra próbálják meg felhasználni az önigazolás fázisát, hogy egy újabb részletet fogadtassanak el partnerükkel.
A taktikával találkozhatunk olyan esetben is, amikor például a porszívóügynök kopogtat és ismerteti az elérhető modelleket. A legmodernebb, legprofibb szerkezetről csak sejtelmesen ejt pár szót, majd bemutat valamit, ami mindenki számára elérhető és rendkívül jó áron van. Amint remény mutatkozik a vásárlásra, fokozatosan előhozakodhat a jobb modell egy-két tulajdonságával, valamint bevetheti az "ezt nem szoktam mindenkinek ajánlani, de Ön olyan gondos háziasszonynak tűnik" szöveget...
A taktika másik oldala persze az, mit is kell tennünk, ha ellenünk próbálják bevetni! Gondoljunk csak bele: mindig akkor vagyunk a legsebezhetőbb pozícióban egy tárgyalás során, amikor azt hisszük, már vége a harcnak, lezártuk az ügyet és veszünk egy nagy levegőt. Ha ilyenkor kér a másik fél hirtelen valami engedményt az eladótól, akkor az hajlamos könnyebben belemenni, mondván "ne csináljuk már megint végig ezt az egész folyamatot, amikor már végre a végére értünk". (Pl.: a redőny ára ugye benne van a vételárban?)
Ha tehát velünk szemben próbálják alkalmazni a taktikát, készüljünk fel jó előre a lehetséges kérdésekre! Érveljünk azzal, hogy minden pontosan le van írva, az e felett lévő tételek pedig extrának minősülnek. Egy jól megfogalmazott ajánlatban árral együtt szerepelnek a plusz tételek, amikre a szalámi taktikát bevető kérdése kitérhetne. Meg lehet próbálkozni válaszlépésként a korábban körülírt korlátozott felhatalmazás bedobásával is, melyet kombinálhatunk esetleg egy képzelt rosszfiú bevetésével is: "Én szívesen megtenném, de sajnos ez a főnököm hatáskörébe tartozik, aki már így is nagyon dühös lesz, hogy a legalsó árban egyeztem meg Önnel".
LAKÁST, HÁZAT VENNÉL, DE NINCS ELÉG PÉNZED? VAN OLCSÓ MEGOLDÁS!
A Pénzcentrum lakáshitel-kalkulátora szerint ma 10 millió forintot, 15 éves futamidőre, már 7,21 százalékos THM-el, havi 89 803 forintos törlesztővel fel lehet venni a CIB Banknál. De nem sokkal marad el ettől a többi hazai nagybank ajánlata sem: az Erste Banknál 8,04% a THM, a Raiffeisen Banknál 8,09%; az UniCredit Banknál 8,12%, a K&H Banknál 8,31%, akárcsak az OTP Banknál. Érdemes még megnézni magyar hitelintézetetek további konstrukcióit is, és egyedi kalkulációt végezni, saját preferenciáink alapján különböző hitelösszegekre és futamidőkre. Ehhez keresd fel a Pénzcentrum kalkulátorát. (x)
Mindezek mellett meglehetősen kellemetlen tud lenni, ha a másik fél a tárgyalások lezárultát követően kezd el taktikázni ellenünk: a megegyezés szerinti fizetési határidő ellenére húzza a tranzakciót, a megbeszéltnél kisebb mennyiséget rendel, mégis ragaszkodik a kialkudott kedvezményes egységárhoz. Ezen kellemetlenségek elkerülése érdekében fontos az egyezség pontos írásba foglalása mellett, hogy a másik fél a tárgyalás végén nyertesnek érezze magát, hogy ezáltal is kevésbé forduljon az etikátlan taktikázáshoz.
Tucatjával keresik a magyar dolgozókat az osztrákok: 2000 euró havi nettót adnak, gyakorlat sem kell
Ausztriában és hazánkban is készülnek már a nyári szezonra, a hotelek mindenhol keresik a kisegítő konyhai munkatársakat.
Forrnak az indulatok a diákbérek körül: valóban többet kereshetnek a 25 év alattiak az idősebbeknél?
Valóban többet kereshetnek a 25 év alattiak, mint az idősebb munkavállalók? Szakértő oszlatja el az szja-kedvezmény körüli kételyeket.
Hadtörténeti kuriózum lehet az a 120 darab színes, jó minőségben retusált és digitalizált, publikálás előtt álló felvétel, amely 45 év lappangás után került elő.
Az egyik legígéretesebb hazai technológiai startup által most piacra dobott okos gyűrű lehetővé teszi, hogy egyetlen érintéssel bármilyen infót megosszunk magunkról új ismerősünkkel.
Rekord gyorsasággal fogytak el a jegyek arra 400 fősre tervezett, fiataloknak szóló kapcsolatépítő és önfejlesztő rendezvényre, amelynél a szervezők a közösségi finanszírozás modelljével toboroztak.
Az első hazai közösségi piactéren sikeresen célba ért egy mézes kampány, amelyben a vásárlás mellett egy hartai termelő kaptárait is örökbe lehetett fogadni.
-
De'Longhi Rivelia automata kávégép lenyűgözte a piacot a három International Forum Design Awards (IF) Díj elnyerésével (x)
2024. március 1-jén a De’Longhi, a világszerte elismert vezető háztartási termékeket gyártó vállalat, büszkén mutatta be legújabb innovációját, a Rivelia teljesen automata kávégépet.
- Halál az országúton
- Ha allergiás, akkor erre nagyon figyeljen
- Kempf Zoltán egy időre háttérbe szorítja az influenszerkedést, és megcélozza az olimpiát
- Az oroszoknak még több harci robot kell
- Sakkvilágcsúcsot döntött egy nigériai játékos - videó
- Kínai Nagydíj: Verstappené a Red Bull 100. pole pozíciója