A magyar munkavállalók 3,6 százaléka tölthette javarészt home office-ban a 2020-as évet. Kiderült, hogy például az osztrákoknál majdnem a dolgozók ötöde dolgozhatott otthonról.
Életünk során rengetegszer kerülünk tárgyalási helyzetbe: gondoljunk csak a lakás- és autóvásárlásra vagy a fizetésemelés kiharcolására! A legtöbb ilyen szituációt zérus összegű játékként kell felfogni, azaz a tárgyaló partnerek csak egymás kárára nyerhetnek. Az igazán jó tárgyaló ilyen helyzetekben is képes elérni amit akar, ráadásul úgy, hogy elhiteti partnerével, hogy rendkívül jó üzletet kötött. Most induló cikksorozatunkban néhány olyan tárgyalási taktikát, fortélyt mutatunk be, melyeknek a mindennapi élet során is hasznát vesszük.
A tárgyalás folyamata alapvetően három szakaszra osztható: a tárgyalás megnyitására, a tárgyalásra és a lezárásra. Mindhárom rész rendkívül fontos a siker eléréséhez: az elhibázott kapcsolatfelvétel ugyanis a teljes tárgyalás menetét befolyásolja, míg a rossz lezárással minden addigi eredményt tönkretehetünk. Lássuk, hogyan érdemes nekiindulnunk!
Kérj mindig többet!
Az egyik legfontosabb alapszabály, hogy mindig kérjünk többet, mint amit mindenképpen el szeretnénk érni. Ha belegondolunk, beláthatjuk, hogy ez több szempontból is logikus törekvés.
Egyrészt növelhetjük a tárgyalási mozgásterünket, azaz van miből engednünk. Le kell persze szögezni, hogy nem kérhetünk 50 milliót a 15 milliós piaci értéket képviselő lakásunkért, mert komolytalannak tűnnénk. (A gyakorlat azt mutatja, hogy a legtöbben túl alacsonyra lövik be azt az összeget, amit az első körben el akarnak érni, mivel nagyon félnek attól, hogy nevetségessé válik az ajánlatuk és sor sem kerül a komoly tárgyalásra.)
Fontos és egyértelmű előnye annak, ha többet kérünk, mint amennyiért minimálisan hajlandók lennénk például eladni a lakásunkat, az hogy akár meg is kaphatjuk az összeget. Esélyt kell adni tehát annak, hogy ehhez hasonló csoda történik velünk.
Egyértelmű, hogy ha eleve azzal indítjuk a tárgyalást, amire minimálisan igényt tartunk, akkor az alku hamar zátonyra fut, hiszen nincs mozgásterünk. Ha viszont olyan számot dobunk be az elején, amiből hajlandók vagyunk engedni, akkor a másik fél is győztesnek érezheti magát.
A fentiek mellett igaz persze az is, hogy ha magasabb árat kérünk, az akár emelheti is a másik fél szemében a tárgy értékét. (Ha például sokat szeretnénk keresni, az azt is sugallhatja, hogy értünk valamihez...)
Mennyit kell mondani és ki beszéljen elsőnek?
Amennyiben 1 millióért hirdetnek egy autót, de csak 900 ezret vagy hajlandó fizetni érte, adódik a megfelelő kezdőpont: 800 ezret kell ajánlani a fentiekben közölt megfontolásokból. Ezen logika lényege, hogy a megegyezés legtöbbször a két pozíció között félúton szokott létrejönni.
Mindebből adódik viszont, hogy nekünk kell előbb ismerni a másik fél nyitó pozícióját, ha ugyanis mi vagyunk kénytelenek nyitni, akkor ő tudja befogni a célt, így ő határozhatja meg a végeredményt. Nem szabad hagyni, hogy bármiféle trükkel rávegyenek pozíciónk feltárására.
Ha minden összejön, apró engedményekkel haladhatunk célunk felé, nem árt persze, ha nem lepleződünk le félúton, így nem kell mindig annyit engedni, mint a másik fél.
Sorozatunk első részében meglehetősen egyszerű, ám annál fontosabb taktikára hívtuk fel a figyelmet, melynek tökéletes alkalmazásához azonban szükség lesz a további részekben közölt fortélyok elsajátítására.
A járvány miatt sok pilóta hagyta el a pályát vagy vonult nyugdíjba, ezért a turizmus újraindulásával globális pilótahiány alakulhat ki.
Idén korábban indul be a diákmunka idény, így a vállalatoknak most kell lépniük ahhoz, hogy kisebb létszámú munkaerőt becsatornázzák.
A Porsche német autógyártó vállalat úgy döntött, lehetővé teszi a termelésben közvetlenül részt nem vevő dolgozóinak, hogy havi 12 napot a jövőben is otthonról dolgozhassanak.
A Munkácsy Mihály-díjas és Kossuth-díjas magyar festőművésszel 60 éves pályafutásáról beszélgettünk.
Mi a meghatalmazás, meghatalmazás ki lehet tanú? Meghatalmazás minta Word, általános meghatalmazás minta: NAV meghatalmazás, postai meghatalmazás, Vodafone meghatalmazás.
Éjszakai pótlék 2021, éjszakai pótlék kalkulátor: mennyi az éjszakai pótlék, éjszakai pótlék mikor jár? Az éjszakai pótlék hány százalék, az éjszakai pótlék hány órától jár?
A pandémia alatt sokan hagyták ki a fogászati szűrővizsgálatot és halasztották el kezelésüket.
Nemcsak külföldön, de hazánkban is évek óta trend, hogy a legkeresettebb és a legjobb fizetéssel kecsegtető foglalkozások közül is kiemelkednek az IT munkakörök.
Május 23-ig nyújthatják be a kutatás, fejlesztés, innováció területén dolgozó munkavállalóik után bértámogatási kérelmeiket a munkáltatók.
Az egyedülálló szülők szintén a kiemelten támogatott csoportok körébe tartoznak.
Túlóra pótlék 2021: Tudd meg, mikor jár a túlóra pótlék a munkaidőn kívül, mennyi a túlóra pótlék 2021 évében? Mikor nem jár a túlóra pótlék?...
Részletes felmérés készült a koronavírus utáni karrierváltási hajlandóságról, az ehhez vezető útról, valamint a munkavállalói igények változásairól.
A megkérdezett magyarországi dolgozók 80 százaléka azonnal visszamenne a munkahelyére, amint ez lehetséges.
Szia! Mi vagyunk a Pénzcentrum, Magyarország egyik legolvasottabb, és legcsinosabb gazdasági hírportálja. Csapatunk folyamatosan bővül, dolgozz nálunk Te is.
Lehet-e a védettség foglalkoztatási feltétel? Jogszerű-e a védettséggel rendelkezők és nem rendelkezők megkülönböztetése?
Nehéz lesz a visszatérés az irodába, indulhat az alkudozás a főnökkel. Hétfőtől ugyanis a kormány már nem ajánlja az otthoni munkavégzést a cégeknél és a...
Hétfőtől már nem kell törekednie a magyar munkáltatóknak arra, hogy a dolgozók otthonról végezhessék munkájukat - hiszen 10-étől már a középiskolák is újraindulnak.
FRISS HÍREK
Több friss hír
HR BLOGGER
vezetoi-coaching | 2021.05.17 17:06
„...Példás rend, vagy jó kedély? Példás rend vagy az öröm? Van a kötelesség érzése. De mi az első kö...
coachco | 2021.05.17 13:56
Talán sokan érzik úgy mostanában, végre, kicsit mintha jobb lenne, talán túl vagyunk a nehezén.
[.....
hrdoktor | 2021.05.17 06:50
Kevésbé közismert, hogy az alváshiány hozzájárul a kóros súlytöbblet kialakulásához.
[...] Bővebb...
legacykft | 2021.05.14 18:55
Az utóbbi években nagyon keresetté és trendivé vált Agile Coach-nak lenni. Az álláshirdetések tele v...
hrbonbon | 2021.05.14 18:06
Article written by Zineb Krafess, Researcher AIMS International Morocco
In 2020, recruitment has...
CÍMLAPRÓL AJÁNLJUK
2021. május 18.
2021. május 18.
Erről ne maradj le!
-
Videó: ilyen egyszerű az Aldiból házhoz rendelni, követtük a futár útját
Az áruházlánc egy magyar startuppal, a Roksh-sal indította el a szolgáltatást.
HRCENTRUM legolvasottabb
1
2
KONFERENCIA
Tovább
HR Revolution 2021
Vörös riadó! Újabb fronton nyílhat harc a hazai munkahelyeken. Hogyan tovább?
EZT OLVASTAD MÁR?
Pénzcentrum | 2021. május 18. 16:44
Pénzcentrum | 2021. május 18. 14:10
Hello vidék | 2021. május 18. 15:05