Tapadnak a vásárlók a magasabb árakra

Különösen a kisvállalkozásokra jellemző, hogy túlságosan nagy hangsúlyt fektetnek az árak alacsonyan tartására a feszített versenykörülmények közepette. Egyre többen hangsúlyozzák azonban - ennek persze a vásárlók már kevésbé örülhetnek -, hogy néha bizony sokkal könnyebb helyzetbe hozhatnák magukat egy-egy áremeléssel ezek a vállalkozások.

Természetesen mindezt nem lehet csak úgy egyszerre elhatározni, mint minden üzleti döntést, ezt is alapos és komoly mérlegelés kell, hogy megelőzzön. Meg kell vizsgálni a tényleges versenyhelyzetet, illetve feltérképezni a vásárlói közönséget, milyen árrugalmasságot mutatnak.

Azt sem szabad elfelejteni, hogy még egy viszonylag alacsony mértékű árnövelés is jóval magasabb bevételeket eredményezhet. Az sem jelenthet problémát bizonyos esetekben, ha néhány vásárlót elveszítünk a magasabb árakat.

Persze mindenben az arany középutat kell választani, az egyáltalán nem használ a vállalkozásunknak, ha a vevőink nagy része elpártol tőlünk. Az áremeléstől való félelem minden bizonnyal egyébként abból fakadhat, hogy a vállalkozások alulbecslik árazási erejüket.

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az általunk elkészített termék, illetve szolgáltatás mekkora hozzáadott értéket képvisel, illetve mi az, amit csak a mi vállalkozásunk tud nyújtani, például a gyorsaság, a kiszolgálás különlegessége terén, ugyanis ez az, amiért minket különösen megkedvelhetnek vevőink, és ami miatt képesek lenyelni a magasabb árakat is.

A nagyon dörzsölt vállalkozók általában rendszeres időközönként megvizsgálják versenytársaik árait, sőt, az általuk képviselt minőséget is az iparági kapcsolataik révén, s így alakítják ki döntéseiket. Néhányan még ennél is messzebbre merészkednek, egyenesen vásárlóik attitűdjét mérik fel, személyes elbeszélgetés, vagy kérdőívezés útján.