Mennyi jutalékot fizetnek a bankok a hitelek után?

A Pénzcentrum.hu birtokába jutott egy érdekes lista, amely a magyarországi pénzintézetek által a jelzáloghitelek után kifizetett közvetítői jutalékok mértékét tartalmazza. A legmagasabb jutalékot a Budapest Bank szerződött partnerei kapják, ők négyszázezer forintot tehetnek zsebre egy tízmilliós jelzáloghitel után.

Őket követi az UniCredit Bank 3,9%-kal, valamint a korábban a hitelkihelyezéseinek 60%-át közvetítőkön keresztül bonyolító Erste Bank 3,5%-kal. A listában szereplő további pénzintézetek 2,1-2,9% közötti jutalékkal honorálják a közvetítőik munkáját.

Hogyan változott a szabályozás? Mire érdemes odafigyelni az ügynököknek?

A szigorítás értelmében többes ügynökök lesznek azok, akik, illetve amely vállalkozások megfelelnek az új előírásoknak. Az ő működésük immár PSZÁF-engedélyhez kötött, a szükséges hatósági vizsgát pedig június végéig kell teljesíteniük. Aki teljesíti a feltételeket, az a korábbi gyakorlathoz hasonlóan továbbra is szerződésben állhat majd több pénzintézettel, ellenkező esetben függő ügynökké válhat.

A - korábbi mobilbankári hálózatnak megfelelő - függő ügynökök ezt követően csak egy bank termékeivel foglalkozhatnak. Ennek betartatása eleinte gondot okozhat, mivel például egy családi vállalkozásban működő hitelközvetítő cég tagjai a jövőben egyéni vállalkozókként különböző bankokkal szerződhetnek.

A kiskapuk nyitogatása helyett vizsgáljuk meg azt, hogy egy függő ügynököknek mi alapján érdemes egy adott banknál megvetni a lábát. Az első szempont a forgalom, vagyis célszerű annál a pénzintézetnél maradni, ahová korábban is a legnagyobb volumenben közvetített ügyleteket a tanácsadó.

A másik lényeges pont az, hogy az adott bank hiteltermékei lefedjék a piaci igények döntő százalékát. Ezzel a közvetítő nem csak egy adott szegmensre korlátozza a lehetséges ügyfeleit, hanem szélesebb körben találhat megoldást a megkeresésekre. A közvetítők az évek során megismerhették a bankok kamatpolitikáját, valamint az engedélyezési eljárását. Amelyik bank magas kamatokkal és akadozó minősítési rendszerrel dolgozik, az szinte elfelejtheti a függő ügynököket.

Nem utolsó szempont a jutalékszint, bár ebben a tekintetben is érdemes mérlegelni. Hiába választ a közvetítő egy magas ügynöki sikerdíjakat kínáló pénzintézetet, ha csak elenyésző számú új ügylet lebonyolítását helyezheti kilátásba. Az alacsonyabb jutalék magasabb volumennel összességében magasabb árbevételt hozhat a közvetítő cégnek.

A hitelközvetítői piac néhány év alatt teljesen átalakulhat Magyarországon. Amíg a válság előtti években sokan olyanok is lakáshiteleket és szabad felhasználású jelzáloghiteleket közvetítettek, akik szakmai felkészültsége megkérdőjelezhető volt, addig 2011-től csak azok adhatnak tanácsot, akik egy adott bank hiteltermékeit betéve ismerik, illetve akik megfelelő végzettséggel rendelkeznek, a szükséges engedélyek birtokában vannak és sikerrel veszik az akadályt a hatósági vizsgákon.