Lehet irigykedni: a világ legjobb sikersztorijai

Mire alapozzuk, hogy sikeres a Wal-Mart?

Élhetnénk a közhellyel, hogy a számuk magukért beszélnek, de azért nem árt, ha meg is mutatjuk őket. Éppen a Fortune lista közlésének napján látott napvilágot a Portfolio.hu elemzése is, amelyben arról értesülhetünk, hogy a várakozások feletti ütemben emelkedett a Wal-Mart árbevétele az idei év júniusában. A már legalább egy éve nyitva álló üzletekből származó bevételek 5,8 százalékkal emelkedtek, kiszűrve az üzemanyagár-változások hatását is.

Nem egy olyan eset akad az életben, mikor a tanárok, szülők, főnökök stb. úgy tartják, az illető semmire sem fogja vinni az életben/karrierjében. E bevezetés után már nem nagy meglepetés, de a Wal-Mart szülőatyja, a képen látható Sam Waltonnal sem történt ez másként, legalábbis ez derül ki Evan Carmichael összeállításából.

Sam Walton
Forrás: businessweek.com

Karrierjében némi törést okozott, hogy 1942-ben besorozták, azonban a második világháborút követően leszerelt, megnősült és gyermeke született, s ekkor döntött úgy, saját vállalkozásba kezd. 27 éves korában az arkansasi Newportban nyitott 5 évre kötött franchise-szerződés alapján (ennek később lesz jelentősége) egy Ben Franklin vegyesboltot.

És beindult az üzlet...

Walton nem sajnálta az idejét és energiáját az üzlet felfejlesztésére, áraival a versenytársak alá ígért, így 1950-re a régió legjobban teljesítő Ben Franklin üzlete lett az övé. A franchise-tulajdonos, látván az elért sikereit, arra akarta rákényszeríteni Waltont, hogy adja el az üzletet a tulajdonos fiának, ezt természetesen visszautasította, így a tulajdonos nem hosszabbította meg vele a szerződést.

Walton nem keseredett el, még ugyanabban az évben Bentonville-ben megnyitotta új üzletét, a Walton's Five and Dime elnevezés alatt. Mivel biztosra akart menni, ezúttal 99 évre szóló szerződést kötött. Hamar sikerült felvirágoztatnia üzletét, így másutt is nézelődni kezdett, hogy terjeszkedésnek indulhasson vállalkozása. Hitelt vett fel, és első üzletének nyereségét is újabb üzlethelyiségek vásárlására fordította.

1960-ra 15 üzlete volt, azonban még nem térült meg oly mértékben a befektetett pénz, mint ahogyan azt Walton gondolta, így aztán amellett döntött, hogy árait lejjebb hajtja, s abban bízott, hogy ezt ellensúlyozza majd a vásárlók áradata. Ez persze akkor már nem számított újdonságnak, a problémát az jelentette, hogy a legtöbb diszkont-üzlete kis, vidéki városokban volt, s csupán speciális termékeket árult. Walton terve az volt, hogy teljesen új alapokra helyezi a tengerentúlon a kiskereskedelmet.

1962 - megnyílik az első Wal-Mart, a siker töretlen

Forrás: businessweek.com

Az ötlet eleve sikerre volt ítélve, így Waltonnak 1969-re már 18 Wal-Mart üzlete volt Arkansas és Missouri államokban. 1970-ben úgy döntött, a könnyebb finanszírozás érdekében tőzsdére viszi a céget, ez 5 millió dollárt hozott a konyhára, s 61 százalékos részesedést Waltonnak. 1980-ra már 276 üzletet nyitott meg a Wal-Mart lánc. Sam Walton 1992-ben hunyt el.

Hol tart ma a Wal-Mart?

Mára a Wal-Mart üzletekben a www.walmartfacts.com adatai szerint világszerte több mint 2 millió alkalmazott dolgozik, ebből 1,4 millióan az Egyesült Államokban. Saját bevallásuk szerint lehetőség van a karrierépítésre is, ugyanis a menedzsment tagjainak 76 százaléka órabéres alkalmazottként kezdte.

Az Egyesült Államokban több mint 4100 egység várja a vásárlókat, s világszerte még 3100 üzletet tartanak számon Argentínában, Brazíliában, Kanadában, Kínában, Costa Ricán, El Salvadorban, Guatemalában, Hondurasban, Japánban, Mexikóban, Nicaraguában, Puerto Ricóban és az Egyesült Királyságban.

Az üzletlánc olyannyira sikeres, hogy az amerikai kiskereskedelem fontos sarokkövét képezi, működésének gazdasági hatásait több tanulmány is megpróbálta számszerűsíteni. A cég megbízásából a Global Insight készített még 2005 során egy kalkulációt, amely szerint 2004-ben a Wal-Mart révén összesen 263 milliárd dollárnyi (38 ezer milliárd forintnyi) megtakarítás keletkezett, vagyis egy háztartásra vetítve 2329 dollárt (330 ezer forintot) spóroltak az amerikaiak.

Mindegyik, a Wal-Mart sikerével foglalkozó tanulmány kiemeli, hogy az élre való menetelés a következetes árpolitikának és egyben az innovatív hajlamnak köszönhető, hiszen például a Wal-Mart volt az első üzlet, amely bevezette a vonalkódos leolvasást, aminek köszönhetően sokkal könnyebben kezelhetővé vált a raktározás.