Mitől lesz független a Pannónia Biztosító közvetítőcége?

Hogyan lehet független egy biztosító által alapított közvetítőcég? Miként működik majd a jövőben, amikor a CIG termékpalettája jelentősen bővül?

A közvetítőcég létrehozására azért került sor, hogy a CIG ügyfeleit azokban a szegmensekben is ki tudjuk szolgálni, ahol egyelőre a biztosító nem rendelkezik még saját termékekkel. A függetlenséget értelemszerűen csak azokban a szegmensekben tartjuk fenn, ahol nincs saját termékünk, így ha azt vetítjük előre, hogy a CIG előbb-utóbb a teljes termékpalettát lefedi majd, akkor ez a közvetítőcég a távoli jövőben kiüresedhet. Mivel azonban ez az állapot nem jöhet el egyhamar, most így tudjuk biztosítani a CIG-gel kapcsolatba lépő ügyfelek teljeskörű kiszolgálását.

Hány fővel indul a közvetítő cég? Országos lesz a hálózat?

Maga a közvetítőcég kicsi, 2-3 fős. A CIG teljes értékesítési hálózata, több száz fő dolgozik, és talál néha olyan ügyfeleket, akiket nem tudnak a biztosító saját termékével kiszolgálni. Ezeket az ügyfeleket hozzák össze a saját kis alkuszcéggel, mely segíteni tud nekik. Nincs szó tehát külön hálózat építéséről.

Miért pont a pénzügyi válság idején került sor a közvetítőcég beindítására?

Az alkuszcég léte teljesen független a válságtól, a megalapítás már sokkal korábban el lett döntve. Egyszerűen vannak olyan kapcsolataink, amiket ki kell használni. A válság kapcsán észlelt fellendülő biztosítási piacról érdemes megjegyezni, hogy ez ugyanilyen paradox helyzet mint amikor a háziasszonyok OTP részvényért állnak sorba. Az ilyen bizonytalan, kétes helyzetekben megnő a biztonság, a biztosítások iránti igény, amit mi is tapasztalunk. A CIG esetében külön pozitívumként látjuk, hogy a külföldi multikkal szemben magas az ázsiónk itthon akkor, amikor mások anyavállalatai sorra negatív hírekben szerepelnek.

Számszerűen hol tart most a CIG és mire lehet számítani az értékesítési csatornák súlyának eltolódásával kapcsolatban?

Az első évünk várhatóan 1,5 milliárd forintnál is több állománydíjat hoz majd. Az értékesítésben domináns szerepe van a Brokernet hálózatának, emellé igyekszünk fejleszteni saját hálózatunkat és egyéb brókerszereplőkkel is szerződünk.