Photo of two business people, lady and guy discussing documents stats ül irodai székek workshop

Ezt rontja el sok önsorsrontó magyar a bértárgyaláson: apróságon buknak nagyot

2024. december 18. 14:42

A bértárgyalások során az érzelmek kezelése kulcsfontosságú lehet a sikeres kimenetel érdekében - írta meg a CNBC. Michelle Greenberg-Kobrin jogászprofesszor és tárgyalási tréner szerint bár a legtöbben csak a pénzügyi szempontokra koncentrálnak, valójában ezek a megbeszélések mélyen érintik az önértékelésünket és identitásunkat is.

A szakértő rámutat, hogy a bértárgyalások során két alapvető, gyakran nem vallott érzelem játszik szerepet: a félelem és a bűntudat. "Gyakori, hogy megijedünk, amikor állásinterjún vagyunk" - magyarázza Greenberg-Kobrin. A félelem megbéníthat, míg a bűntudat azt sugallhatja, hogy nem érdemeljük meg az általunk kért pozíciót vagy fizetést. Ezek az érzelmek könnyen kizökkenthetnek a legjobb tárgyalási pozícióból. A szakértő szerint azonban vannak módszerek, amelyekkel kezelhetjük ezeket a helyzeteket. Az egyik legfontosabb lépés a felkészülés során az érzelmek tudatosítása és azonosítása.

"Írj egy hosszú listát minden érzelemről, amit érezhetsz" - javasolja Greenberg-Kobrin. Ez segíthet megelőzni a váratlan érzelmi reakciókat a tárgyalóasztalnál. Fontos, hogy ne csak a negatív, hanem a pozitív érzelmeket is azonosítsuk, mint például a boldogság vagy az izgalom. A szakértő szerint érdemes lehet megosztani ezeket a pozitív érzéseket a tárgyalópartnerrel.

Greenberg-Kobrin hangsúlyozza, hogy fontos figyelembe venni a másik fél érzelmeit is. A bértárgyalás stresszes lehet a munkáltató számára is, így az empátia és a megértés kifejezése segíthet a bizalom építésében. A professzor szerint érdemes lehet nyíltan beszélni a helyzet esetleges kellemetlenségéről is.

Összességében Greenberg-Kobrin arra bátorít, hogy legyünk tudatosak érzelmeinkkel kapcsolatban, és használjuk azokat előnyünkre a bértárgyalások során. Az érzelmek megfelelő kezelése és kommunikálása segíthet abban, hogy magabiztosabban és eredményesebben tárgyaljunk fizetésünkről és pozíciónkról.

Címlapkép: Getty Images
Ennek a cikknek az előkészítésében AI-asszisztens működött közre, a végleges tartalmat újságírónk szerkesztette és ellenőrizte.

Jelentem Mégsem
0 HOZZÁSZÓLÁS
Csak bejelentkezett felhasználó szólhat hozzá. Belépés itt!
A kommentkezelési szabályzatot itt találod.
Még nincsenek hozzászólások. Legyél te az első!
NEKED AJÁNLJUK
HR BLOGGER
hrdoktor  |  2026.08.18 07:36
A férfiakat érintő daganatfajták közül a prosztatarák a második leggyakoribb, csak a tüdőrák előzi m...
laskainelli  |  2026.08.16 17:01
Amikor valaki folyamatosan azt kapja a társától, hogy nem elég jó, amit csinál, ő maga sem elég érté...
legacykft  |  2026.08.14 14:05
Amikor egy hete a Spiráldinamikáról írtam, azzal fejeztem be a cikket, hogy számomra ez a modell nem...
coachco  |  2026.05.05 20:26
Izgalmas téma az 1989-es rendszerváltás. Azért is, mert sokan a mostanit is annak reméljük. [...] B...
kovacstunde  |  2025.11.15 08:00
Pár nappal ezelőtt Gabi barátnőmmel beszélgettünk, éppen ennek a cikknek a gondolataival voltam elfo...
NAPTÁR
Tovább
2026. augusztus 19. szerda
Huba
34. hét
Augusztus 19.
Humanitárius világnap
EZT OLVASTAD MÁR?