Kevesen vállalják be, de megéri: így lehet a leghatékonyabban alkudni, amikor ingatlant vásárolsz

„Aktív időszakot tudhat maga mögött az ingatlanpiac: az otthonteremtési támogatások és a csökkenő kamatszint kétéves csúcsra emelte a keresletet, a vásárlói kedv erősödését pedig a lezárult adásvételek száma is alátámasztja. A piaci fellendülést hozó 2024 végéhez közeledve kijelenthető, hogy az idei év a vevők éve volt a hazai ingatlanpiacon, akik országosan, a tranzakciók 82,2%-ban irányár alatt szerződhettek a kiszemelt otthonra.” – kezdte Máté Ferenc a Duna House Vezérigazgató-helyettese.

A tavalyi évvel összehasonlítva az alkudozók aránya közel 2 százalékponttal enyhült idén, míg az irányáron szerződést kötő ügyfelek aránya 13-ról 14,5%-ra emelkedett az ingatlanközvetítő 2024-es értékesítési adatai alapján. Licit főként az igazán jó ajánlatok esetében fordult csak elő, irányár feletti vételárra az eladások 3,3%-ban volt példa idén.

Az érvényesíthető alku nagysága több tényező függvénye: számít a hirdetett ingatlan piaci körülményeknek megfelelő vagy ahhoz képest elrugaszkodott árazása, de számít az eladó rugalmassága és a vevő eltökéltsége mellett az is, hogy az érdeklődő rendelkezik-e az ingatlan megvásárlásához szükséges összeggel vagy hitelből kívánja fedezni a vételár egy részét.

Az eladó ingatlan típusa és állapota is hat az alkuképességre, hiszen egy újépítésű lakás vásárlása esetén kevés realitása van az alkunak, ha van is rá lehetőség, a mértéke minimális: az idei évben új ingatlanra zárult adásvételek mindössze harmadában jelentkezett alku, míg a használt ingatlanokat illetően a nagyon jó állapottól egészen a lakhatatlan ingatlanokig 81-94%-os gyakorisággal volt formálható a vételár az ingatlanközvetítő adatai szerint.

A vevői alku országos átlaga az összes ingatlantípust és állapotot figyelembe véve 7% körül alakult, azonban az irányár alatt szerződők közel ötöde 10%-nál magasabb árengedményt is el tudott érni a megállapodás során. A 10% feletti vevői alku főként a jó, a lakható és a felújítandó állapotú ingatlanok tranzakciói során jelentkezett

 – tette hozzá a szakértő.

A vásárlói motivációt vizsgálva a legnagyobb alkukedvvel (27%) a befektetési céllal ingatlant vásárlók rendelkeztek idén, de számottevő arányban 24-24%-ban alkudtak a nagyobb ingatlanba költözők és az első lakásukra szerződő vásárlók is. Az országos lefedettséggel rendelkező ingatlanközvetítő 2024. január-október közötti értékesítési adatai szerint az irányárhoz képest legjelentősebb, 54%-os engedményt ezúttal egy Szabolcs-Szatmár-Bereg vármegyei településen hirdetett, lakható állapotú, 69 m2-es, tégla falazatú ház eladása során adta a tulajdonos.