Pénzcentrum • 2023. november 6. 17:32
Az elszálló infláció, különösen az élelmiszerinfláció, illetve a válság nyomán kialakult egzisztenciális válság miatt egyre inkább keresik a legolcsóbb bevásárlási lehetőségeket a családok. Így van ez külföldön és idehaza is. A vásárlási szokások változásáról árulkodik az is, hogy világszerte megfigyelhető a diszkont, élükön a német láncok viharos sebességű terjeszkedése. A diszkontok uralma Magyarországon is egyértelmű, a két nagy lánc, azaz Aldi és a Lidl (nyomukban pedig a Penny is) egyre inkább uralják az FMCG szektort. De mi a fegyvere ezeknek a dizkontoknak, mivel kötelezik el magukhoz a fogyasztókat?
A német szupermarketóriások, a Lidl és az Aldi ádáz versenyt vívnak a globális terjeszkedésért. Stratégiájuk az olcsó, többnyire sajátmárkás termékekre, illetve a hatékony működésre összpontosít. Piaci eredményeiket látva, igencsak jól is működik ez a kiskereskedelmi szemlélet.
Módszereikkel ugyanis a legtöbb piacról sikerült kiszorítaniuk mára a helyi kiskereskedelmi szereplőket - írja az internationalsupermarketnews.com. Az albbiakban az Aldi és a Lidl diszkontóriások stratégiáját vesszük alaposabban górcső alá, és pontokba szedve ismertetjük a diszkonotk látható taktikáit.
Hasonlóságok a nemzetközi terjeszkedésben:
- Diszkont fókusz: Mind a Lidl, mind az Aldi az árengedmény-orientált üzleti modelljéről híres. A saját márkás termékek korlátozott választékával és a racionalizált működés fenntartásával tartják alacsonyan az árakat. Ez a megközelítés a pénzükért cserébe értéket kereső fogyasztók körében nagy visszhangot vált ki.
- Sajátmárkás hangsúly: A Lidl és az Aldi üzleteiben a termékek többsége saját márkás termék. Ez a stratégia lehetővé teszi számukra a minőség és az árképzés ellenőrzését, és a hagyományos márkákhoz képest alacsonyabb árakat kínál a vásárlóknak.
- Hatékonyság: A Lidl és az Aldi rendkívül hatékony ellátási láncokat és üzletüzemeltetést alakított ki. Üzleteiket kompaktan és a személyzetet minimálisra csökkentve tartják, ami tovább hozzájárul a költségmegtakarításhoz.
Különbségek a nemzetközi terjeszkedésben:
- Piacra lépési stratégiák: A Lidl agresszívebb piacra lépése során, gyakran választja a gyors terjeszkedést az új országokban. Az Aldi ezzel szemben jellemzően óvatosabb megközelítést alkalmazott, és a további terjeszkedés előtt arra összpontosított, hogy kisebb számú piacon erős jelenlétet alakítson ki.
- Üzletformák: A Lidl általában nagyobb üzleteket épít szélesebb termékválasztékkal, szemben az Aldival, amely hagyományosan kisebb, inkább kényelemorientált üzleteket tart fenn.
- Regionális preferenciák: A Lidl a termékválasztékát minden egyes ország sajátos ízléséhez és preferenciáihoz igazítja, ahová belép, ami gyakran nem jellemző az Aldira, amely világszerte egységesebb termékválasztékot tart fenn.
A nemzetközi terjeszkedés kihívásai:
- Verseny: Mind a Lidl, mind az Aldi nemcsak a helyi kiskereskedők, hanem a már működő nemzetközi szupermarketláncok által támasztott versennyel is szembesül. Folyamatosan újítaniuk kell, hogy kitűnjenek.
- Kulturális alkalmazkodás: A helyi kultúrákhoz és fogyasztói preferenciákhoz való alkalmazkodás kihívást jelenthet ezeknek a német kiskereskedőknek, mivel különböző piacokon terjeszkednek.
- Ellátási lánc bonyolultsága: A nemzetközi terjeszkedés különböző beszállítókkal, szabályozásokkal és logisztikai kihívásokkal jár, ami megterhelheti az áramvonalas ellátási láncuk működését.Végeredményben a Lidl és az Aldi nemzetközi terjeszkedési erőfeszítései félelmetes versenytársakká tették őket a globális kiskereskedelmi piacon.
Összegzés: a Lidl vagy az Aldi nyeri a globális versenyt?
Annak ellenére, hogy közös üzleti modelljük az olcsó, sajátmárkás termékekre összpontosít, stratégiáik és taktikáik jelentősen eltérnek egymástól. Sikerük azon múlik, hogy képesek-e alkalmazkodni, innoválni és hatékonyan kielégíteni az egyes országok sajátos igényeit. Ahogy folytatják terjeszkedésüket, izgalmas lesz megfigyelni, hogy a német titánok közül melyikük lesz a végső győztes, melyikük érdemli majd ki a diszkontok királya címet a nemzetközi piacon.