Pénzcentrum • 2010. április 29. 13:59
Csökkent a hitelfelvételi kedv, megszűntek a válság előtt legkelendőbb hiteltípusok, és az ügyfelek is körültekintőbbek lettek, ennek ellenére sem az értékesítés módjában, sem stratégiájában nem lát igazi változást a válság előtti időszakhoz képest az Ersténél Dr. Simon Zsolt, a bank lakossági termékfejlesztési igazgatója, aki meghívott panelbeszélgetője a Portfolio.hu május 5-én megrendezésre kerülő Jelzáloghitelezés és Lakásfinanszírozás Magyarországon 2010. c. konferenciájának.
Portfolio.hu: Mennyire érzékelik az Ersténél, hogy az euróhitelek felől a forinthitelek felé tolódott el a kereslet az elmúlt hónapokban?
P.: Mi minden teheti vonzóvá a forinthitelt az ügyfelek számára?
SZs.: Számos érv szól ma a forinthitelek mellett. Egyrészt forint alapon lehet az érvényben lévő szabályozás szerint a legmagasabb hitelt igényelni, hiszen az adott ingatlanfedezet 75 százalékig terhelhető abban az esetben, ha az ügyfél forinthitelt igényel, míg ez az érték euróalapú hitel esetében csak 60, egyéb devizáknál pedig 45 százalék. Vagyis azon ügyfeleknél, akik alacsonyabb önerővel rendelkeznek, a forinthitel nemcsak választás kérdése, hanem szükségszerű is. További érv, hogy a folyamatos forint alapkamat csökkentéseknek köszönhetően a forint- és euróhitelek kamata közötti rés igen alacsonyra, 1-1.5 százalékpontra csökkent. Emiatt az euróalapú hitelek törlesztőrészletének előnye már annyira kicsi, hogy egy kisebb forintgyengülés esetén akár "el is olvadhat". A jegybanki alapkamat várható további csökkentése a forrásköltségek csökkenésén keresztül az ügyfélkamatokban is megjelenik majd, így a következő MNB kamatcsökkentések után akár meg is szűnhet a különbség az euró- és a forintalapú hitelek törlesztőrészleteinek nagysága között.
P.: Andreas Treichl vezérigazgató nemrég a Portfolio.hu-nak adott interjújában felhívta a figyelmet a néhány év múlva várható eurócsatlakozásra, ami befolyásolhatja az ügyfelek euró- és forinthitel közötti választását. Mennyire fontos motívum ez az ügyfelek döntésében?
SZs.: Számos érv van jelenleg mind az euró-, mind a forinthitelek mellett. Az Erste Bank leendő és meglévő ügyfeleinek igyekszünk ezeket mind elmondani, de a végső döntést az ügyfeleknek kell meghozni a különböző tényezőket mérlegelve. A júniusban életbe lépő jogszabályi változások miatt azonban véleményünk szerint az euróalapú hitelek népszerűsége jelentősen csökkenni fog.
NULLA FORINTOS SZÁMLAVEZETÉS? LEHETSÉGES! MEGÉRI VÁLTANI!
Nem csak jól hangzó reklámszöveg ma már az ingyenes számlavezetés. A Pénzcentrum számlacsomag kalkulátorában ugyanis több olyan konstrukciót is találhatunk, amelyek esetében az alapdíj, és a fontosabb szolgáltatások is ingyenesek lehetnek. Nemrég három pénzintézet is komoly akciókat hirdetett, így jelenleg a CIB Bank, a Raiffeisen Bank, valamint az UniCredit Bank konstrukcióival is tízezreket spórolhatnak az ügyfelek. Nézz szét a friss számlacsomagok között, és válts pénzintézetet percek alatt az otthonodból. (x)
P.: Mi a véleménye arról, hogy a közvetítők kiiktatásával csökkenteni lehetne a hitelköltségeket, ezzel téve vonzóbbá a hitelfelvételt?
SZs.: Az Erste Bank ügyfeleinek körében a közvetlen fiókhálózati, valamint a közvetítőkön keresztüli értékesítésre egyaránt igény mutatkozik, ezért mindkét lehetőséget biztosítjuk számukra. Célunk az, hogy valamennyi ügyfelünket, bármelyik csatornáról is érkezik, ugyanolyan magas színvonalon szolgáljuk ki.
P.: Mennyiben más ma a hitelek értékesítésének módja, a bankok értékesítési stratégiája, mint a válság előtt?
Véleményem szerint nincs jelentős különbség, korábban is igyekeztük az ügyfélnek minden tudnivalót elmondani, és megtalálni a számára legkedvező megoldást. Most is ugyanezt tesszük, igaz, közben csökkent a hitelfelvételi kedv, megszűntek a válság előtt legkelendőbb hiteltípusok, és az ügyfelek is körültekintőbbek lettek. Ennek ellenére sem az értékesítés módjában, sem stratégiájában az Erste Banknál jelentős vátozás nem történt.
Dr. Simon Zsolt meghívott panelbeszélgetője a Portfolio.hu május 5-én megrendezésre kerülő Jelzáloghitelezés és Lakásfinanszírozás Magyarországon 2010. c. konferenciájának.