Ne ess kísértésbe: el a kezekkel az áruktól!

Pénzcentrum

2009. április 3. 16:55

Az érintés bűvölete elvarázsol minket: egy felmérés szerint azok, akik szeretik megfogdosni az árut vásárlás előtt, sokkal többet hajlandóak fizetni egy-egy áruért, mint azok, akik a zsebükben tartják a kezüket.

A hatás sajnos rendkívül egyszerű pszichológián alapszik. Ha valaki birtokol egy tárgyat, sokkal többre értékeli azt, mintha nem, márpedig azzal, hogy megfogja, egy kicsit elhiszi, hogy az már az övé. Ha már a kezében van, meg kell szereznie.

A legfrissebb hírek, időrendben ITT!

Kövess minket a Google Hírek-ben is!

Egyszerűen érezzük a kötődést, érzelmileg belekavarodunk a vásárlásba. Hogy az állítást bebizonyítsák, a UCLA-hez tartozó Anderson School of Management kutatói egy kávésbögrét és egy Slinky-t helyeztek egymás mellé (tudják, ez az a fémspirál, amivel Jim Carrey bohóckodik a buddhista kolostor lépcsőjén az Ace Ventura második részében).

A 231 diák felét megkérték, hogy érintsék meg a tárgyakat, aztán mondják meg, mennyire kötődnek hozzájuk és mennyit is adnának értük egyenként. A csoport másik felének tilos volt fogdosni. Az eredmények magukért beszéltek: azok, akik megfoghatták őket, jóval inkább kötődtek hozzájuk és magasabb összeget is lettek volna hajlandóak fizetni érte.

Míg a vásárlók tehát jobban teszik, ha hátrakötik a kezüket, ha nem akarnak elszállni a költekezéssel, a kereskedők legjobb jelmondata, a "Fogj meg és érezz!" lehetne. Jó példát nyújt erre az Apple szaküzlete, melyben minden arra bíztat, hogy kipróbálják. Márpedig ha az ember egyszer elkezd játszani egy iPhone-nal, nem lesz könnyű otthagynia.

A teszt során újracsoportosítva a jelentkezőket arra is megkérték a csapat egyik felét, hogy képzelje el, amint becsomagolja és hazaviszi a két tárgyat. A másik felének csak simán újra fel kellett becsülnie a tárgyak értékét. A válaszok során nyilvánvalóvá vált, hogy a birtoklás képzelete is ugyanolyan hatásokat vált ki, mint a fogdosás, azok ugyanis, akik elképzelték otthonukban a tárgyakat, ugyanúgy túlértékelték azokat, mint azok, akik ténylegesen meg is fogták őket. Az üzenet egyértelmű az online áruházak számára: ha el tudják érni, hogy a vásárlók megpróbálják elképzelni, milyen is birtokolni a tárgyakat, minden bizonnyal megdobják a forgalmat.

Elbizonytalanodtak a nemzetközi befektetők: mérsékelt csökkenést várnak ma a tőzsdén

Elbizonytalanodott a nemzetközi befektetői hangulat, ezért mérsékelt csökkenés várható nyitásban a Budapesti Értéktőzsdén (BÉT) pénteken.

Gyengült a forint: így alakult a magyar fizetőeszköz árfolyama péntek reggel

Gyengült a forint árfolyama a főbb devizákkal szemben péntek reggel a csütörtök kora esti jegyzésekhez képest a nemzetközi bankközi devizapiacon.

Vegyesen alakult csütörtökön a forint árfolyama: az euróval és a dollárral szemben is gyengült

Vegyesen alakult csütörtökön a forint árfolyama a főbb devizákkal szemben a kora reggeli jegyzéséhez képest a bankközi piacon.

Vegyesen alakult ma a tőzsde: a Richter és a Mol esett, az OTP és a Telekom erősödött

A Budapesti Értéktőzsde részvényindexe, a BUX 180,81 pontos, 0,26 százalékos emelkedéssel, 68 854,65 ponton zárt csütörtökön.

Gigászi osztalékhozamot fizetnek ezek a magyar cégek: nagyot nyert, aki itt fialtatta a pénzét

Az utóbbi hetekben sorra derült ki a hazai nagyvállalatokról, hogy idén mekkora osztalékot fizetnek ki a részvényeseiknek.

Szerencsés nap ez a befektetőknek: emelkedéssel indulhat a kereskedés a BÉT-en

Emelkedéssel indulhat a kereskedés csütörtökön a Budapesti Értéktőzsdén (BÉT), a BUX 190,4 pontos, 0,28 százalékos csökkenéssel 68 673,84 ponton zárt szerdán.

Íme a 100 leggazdagabb magyar 2024-es listája: ki nem találod, kik vannak a top 10-ben

Továbbra is Mészáros Lőrinc a leggazdagabb magyar, már csaknem ezer milliárd forintos vagyona van az ország gázszerelőjének.

Na ebbe tényleg érdemes pénzt fektetni: két számjegyű növekedéssel kezdte az évet a Waberer’s

Tovább növelte árbevételét az idei első negyedévben a Waberer’s Csoport, mely konszolidált szinten az egyik legmagasabb negyedéves bevételi mutatót is jelenti.

Már innen is talicskázzák ki a pénzüket a magyarok: mire jöttek rá?

A befektetési alapokban kezelt vagyon 6 milliárd forinttal csökkent áprilisban, 15 ezer milliárd forint maradt bent.

Azok jártak jól, akik ebbe fektették a pénzüket: enyhén csökkent a BUX

A Budapesti Értéktőzsde (BÉT) részvényindexe, a BUX 190,4 pontos, 0,28 százalékos csökkenéssel 68 673,84 ponton zárt szerdán.

Kevesen tudják, de ezt is be kell írni az adóbevallásba: nagyon fontos határidő közeleg

Sokan azt hiszik, hogy a tőkepiaci ügyletekből és kriptovalutákból származó jövedelem, különösen, ha külföldről származik, könnyen elrejthető az adóhatóság elől.

Elképesztő bejelentés jött a hazai nagybanktól: az összes ügyfelet érinti, erről tudniuk kell

A Gránit Bank 2023-ban is szektorátlagot meghaladó mértékben növekedett minden üzleti célszegmensében.

Pénzeső zúdul a magyar fiatalokra: ilyen csak egyszer van egy évben, sokan járhatnak jól

Az egyik bank friss adatai szerint a legtöbb bankszámlát a 14-16 éves korosztály számára nyitják.

Ez jöhet a történelmi csúcs után a magyar tőzsdén: nagyot kaszálhat, aki jól taktikázik?

Emelkedéssel indulhat a kereskedés pénteken a Budapesti Értéktőzsdén. A BUX 115,75 pontos, 0,17 százalékos emelkedéssel, 69 016,26 ponton, történelmi csúcson zárt csütörtökön.

Fontos szolgáltatást szüntet meg a Revolut: ez rengeteg ügyfelet érinthet júliustól

A Revolut Business megszünteti a dedikáltan Szabadúszóknak szánt csomagjait 2024. július 10-től.

Megpihent a forint: péntek reggelre nem sokat változott a magyar deviza árfolyama

Alig változott, vegyesen mozdult a főbb devizákkal szemben a forint árfolyama péntek reggelre az előző estihez képest a nemzetközi devizakereskedelemben.

Egyre biztosabb, hogy túlnyerte magát a Mol? Kormányzati elvonásokról beszélt Hernádi Zsolt

A Mol-csoport 257,7 milliárd forint (718 millió dollár) tisztított kamat-, adófizetés és amortizáció előtti eredményt (EBITDA) ért el az idei első negyedévben.

Örülhet Csányi Sándor: most érkezett, brutál nyereséget jelentett az OTP

Az OTP Bank idén az első negyedévben a várakozások átlagát meghaladva 239,962 milliárd forint konszolidált korrigált adózás utáni eredményt ért el.

A Megtakarítás rovat cikkei

FRISS HÍREK

Több friss hír